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農業品牌獨角獸的進階線路
來源: 時間:2019-05-25 10:31:29
獨角獸,指運營市值超過10億美元,并且創辦時間相對較短的公司。中國農業,面臨政策支持、消費升級、新零售等諸多風口加持,未來有可能成為品牌獨角獸公司大量產生的夢工廠。三只松

獨角獸,指運營市值超過10億美元,并且創辦時間相對較短的公司。中國農業,面臨政策支持、消費升級、新零售等諸多風口加持,未來有可能成為品牌獨角獸公司大量產生的夢工廠。三只松鼠作為堅果行業的霸主,其用七年時間繪制出了銷售額從0到100億元極速增長的地圖,為農業獨角獸公司產生、發展提供了示范化的崛起路徑。在糧策品牌研究看來,農企只要學習三只松鼠“有所堅持,有所改變”的理念,“金融化、品牌化、互聯網化”三網合一的體系化運營策略,并對其運營中犯下的錯誤有所規避,今天資本金小的農企,未必不能成為明天的獨角獸。

 

 

1、三只松鼠前世今生 在揚棄中升華出來的堅果產業獨角獸

三只松鼠成立于2012年,創始人叫章燎原。在創辦三只松鼠前,章燎原已經在傳統的堅果行業中浸淫了近十年,是一家堅果生產企業的職業經理人。這讓他和大多農業企業家一樣,對產品的理解非常深刻,對產業鏈上游的資源非常熟悉,對農業企業發展慢的原因洞若觀火,正是這樣的職業經歷,讓章燎原決定創辦三只松鼠時,基于堅果行業現狀,對三只松鼠的運營進行了“有所為也有所不為”的供給側改革。

2、 從堅守的部分看,是對供應鏈品質的堅守。

在章燎原做職業經理人過程中,他深受產品容易變“哈”之害,因此,就算三只松鼠是電商品牌,他也堅持利用職業資源積累,做最新鮮的堅果,從而保證用戶的品質體驗。在此之外,章燎原通過三只松鼠還對堅果行業的運營進行了三方面的揚棄,或者說改變。

1)、改變了堅果行業大基地、小市場的整體運營態勢。雖然章燎原知道堅果品質的重要,但更多是通過資源把控來實現對品質產品的輸出,三只松鼠一出生就走上了OEM輕資產運營的路線,以市場決定工廠,而非反之。

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